Marke
Brand Fact Book
Markenstrategie und Markenpositionierung für KMU
Wer heute konkurrenzfähig bleiben will und dabei die Grundregeln der Positionierung und der Nischenstrategien beachtet, kann sein Produkt, seine Dienstleistung oder sein Unternehmen erfolgreich als eigenständige Marke etablieren und die Nr. 1 im Kopf seiner Zielgruppe werden.
Das Brand Fact Book ist das einfaches Werkzeug dazu. Es schafft eine fundierte und verbindliche Grundlage für die erfolgreiche Entwicklung und Führung Ihrer Marke. Es bündelt alle relevanten Erkenntnisse zu Produkt, Dienstleistung oder Unternehmen in einem strukturierten Dokument. So wird klar, wofür Ihre Marke steht, welchen Nutzen sie stiftet, welche Rolle sie im Markt einnimmt und wie sie von Kunden, Mitarbeitenden und Partnern wahrgenommen werden soll.
Kern
- Positionierung und Markenstrategie
- Definition Ihrer Marke
- Die zehn Wahrheiten über Marken
- Tools zur Markenführung
- Markenpersönlichkeit
- Marken-Vision
- Kreativer Arbeitsplan
Optional
- Interimistische Marketingleitung und Umsetzungsbegleitung
- Vertiefende Marktforschung
- Kreative und kommunikative Umsetzung
Sie erhalten
- Ein strukturiertes Brand Fact Book mit:
- Positionierung, Markenstrategie und klarer Markendefinition
- Zielgruppen und relevante Kundenbedürfnisse
- Markt- und Wettbewerbsbetrachtung
- Differenzierung und Nutzenversprechen
- Markenpersönlichkeit und Tonalität
- Nomenklatur und sprachlichen Leitplanken
- Preis- und Wertargumentation
- Ist- und Soll-Bild der Marke
- Entscheidungsleitplanken für Marketing, Vertrieb und Gestaltung
- Kreativer Arbeitsplan zur Umsetzung
Wenn alle wissen, warum es geht, wird das Budget effizienter eingesetzt.
In vielen Unternehmen ist das Wissen über die eigene Marke implizit vorhanden, aber nicht verbindlich dokumentiert. Die erste Führungsebene weiß, wodurch sich das Unternehmen vom Mitbewerber unterscheidet, welche Haltung hinter den Leistungen steht und was in den kommenden Jahren zu tun ist. (Neue) Führungskräfte, Mitarbeitende, Vertriebspartner oder externe Agenturen erhalten davon meist nur einzelne Ausschnitte.
Dadurch entstehen unterschiedliche Aussagen am Markt, wechselnde Prioritäten und Entscheidungen, die stark von einzelnen Personen oder persönlichen Einschätzungen abhängen. Marketing, Vertrieb, Designer, Gestaltung oder auch Externe, wie Social Media Spezialisten, Photographen etc. arbeiten zwar für dasselbe Unternehmen, aber nicht immer mit der derselben Vorstellung davon, wofür die Marke stehen soll.
Das Brand Fact Book macht dieses Wissen sichtbar, überprüfbar und im gesamten Unternehmen sowie für Externe nutzbar. Es schafft eine verbindliche Grundlage für alle Personen, die an der Entwicklung, Führung und Kommunikation der Marke beteiligt sind. Oder sollen wir sagen, für alle Personen die für den Erfolg des Unternehmens stehen?
Was im Brand Fact Book erarbeitet wird
Positionierung der Marke
Wir prüfen die bestehende Positionierung und entwickeln alternative Positionierungen. Aus unserer Erfahrung können wir versichern, dass es so gut wie immer Spezialisierungs- bzw. Wachstums- bzw. Alleinstellungspotenziale gibt. Oft sind bereits im Unternehmen vorhanden, werden aber nicht gesehen.Positionierung und Markenidentität
Wir erarbeiten die Kommunikation, die die Positionierung in den Mittelpunkt des Markenaufbaus stellt. Hier liegt eine potenzielle Schwäche vieler Unternehmen. Die Positionierung Ihrer Marke wird das strategische Herzstück der Markenpolitik. Wir stellen sicher, daß Sie Ihre Marke aufbauen können, dass dabei die konkrete Positionierung bzw. Alleinstellung in jeder Kommunikation mit dem Markennamen verbunden wird um die Vermittlung der Markenidentität zu etablieren.Ist-Zustand und Soll-Zustand der Marke
Wir analysieren, wie die Marke aktuell auftritt und wahrgenommen wird, und stellen dieses Bild der gewünschten zukünftigen Position gegenüber. Daraus entstehen konkrete Handlungsfelder: Was soll erhalten bleiben, was muss geschärft werden und was sollte sich gezielt verändern?Tools zur Markenführung
Damit die Strategie im Alltag anwendbar bleibt, entwickeln wir praxisnahe Werkzeuge für die Markenführung. Dazu gehören je nach Bedarf Entscheidungsfilter, Markenleitplanken, Tonalitätsregeln, Prüffragen oder einfache Bewertungsmodelle für Kommunikation, Design und Auftritt.Damit die Strategie im Alltag anwendbar bleibt, entwickeln wir praxisnahe Werkzeuge für die Markenführung. Dazu gehören je nach Bedarf Entscheidungsfilter, Markenleitplanken, Tonalitätsregeln, Prüffragen oder einfache Bewertungsmodelle für Kommunikation, Design und Auftritt.Markenpersönlichkeit
Die Marke wird als charakterstarke Persönlichkeit mit klaren Eigenschaften, Verhaltensweisen und einer nachvollziehbaren sprachlichen Haltung beschrieben. Dadurch wird greifbar, wie sie auftreten, kommunizieren und von ihren Zielgruppen wahrgenommen werden soll.Markenvision
Die Markenvision beschreibt das langfristige Zielbild der Marke. Sie gibt Orientierung über einzelne Kampagnen und Maßnahmen hinaus und zeigt, welche Rolle die Marke zukünftig für Kunden, Mitarbeitende, Partner und den Markt einnehmen soll.Kreativer Arbeitsplan
Die strategischen Erkenntnisse werden in eine konkrete Arbeitsgrundlage für Design, Sprache, Kommunikation und Umsetzung übersetzt. Der kreative Arbeitsplan dient als verbindliches Briefing für die nächsten Entwicklungsschritte und sorgt dafür, dass kreative Entscheidungen aus der Strategie heraus getroffen werden.
Einsatzsituationen und Verwendung
Grundsätzlich ist es nie verkehrt, eine Strategie vor der Umsetzung zu definieren. Nur mit einer klaren Konzept lassen sich KPI’s definieren, Ergebnisse messen und die anschließenden Aktivitäten auswerten.
Wenn Sie sich in der folgenden Situation befinden, könnte das Brand Fact Book interessant sein:
- stagnierende Märkte
- zunehmend vergleichbare Leistungen
- sinkende Kommunikationseffizienz
- wachsende Kaufzurückhaltung
- steigende Preissensibilität
- zu kleines Werbebudget
- Wunsch nach Rebranding
- Wunsch nach Wachstum
- Notwendigkeit Website-Relaunch
- Neue Geschäftsführung oder Führungsmannschaft
- Management-Buy-out
- Unternehmensnachfolge
- neue strategische Ausrichtung und Marktausbau
Was sich mit dem Brand Fact Book verbessert:
Unternehmensführung
Strategische Entscheidungen können schnell und verlässlich geprüft werden, das Marketingbudget wird effizient eingesetzt. Die langfristigen Entwicklung der Marke ist sinnvoll vorgegeben.
Marketing
Maßnahmen, Themen und Kanäle werden nicht mehr isoliert ausgewählt, sondern auf Basis fundierter Entscheidungen: Markenziel und Marketingziel werden nach klaren Prioritäten erreicht.
Vertrieb
Nutzen, Differenzierung und Wertargumentation werden klar und eindeutig. Sie sind so formuliert, daß der Kunde seinen Nutzen erkennt. Der Vertrieb kann Nutzen und Leistungen konsistenter erklären und souverän gegenüber Preisvergleichen argumentieren.
Mitarbeitende
Neue und bestehende Mitarbeitende verstehen schneller, wofür das Unternehmen steht, welche Haltung erwartet wird und wie die Marke nach außen vertreten werden soll.
Externe Partner
Agenturen, Designer, Texter, Social Media Spezialisten, Blogger, Prompter, Fotografen und weitere Dienstleister erhalten ein belastbares Briefing und müssen die strategische Grundlage nicht bei jedem Projekt neu interpretieren.
Künftige Entwicklung
Neue Produkte, Märkte, Standorte oder Kommunikationskanäle können leichter darauf geprüft werden, ob sie zur Marke passen und wie sie sinnvoll in das bestehende System eingeordnet werden.